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Stratégie de tarification d’Apple: les meilleures choses sont toujours les moins chères

Chaque année, Apple publie ses iPhones et autreset, chaque année, des utilisateurs et des experts commencent à parler des prix des produits Apple. Cet éditorial, cependant, ne correspond pas à ces commentaires, à ces diatribes et à ces appréciations venant de tous les coins. Mon objectif principal est de discuter de la stratégie de tarification d’Apple, qui devient toujours un point de discussion après la sortie des produits.

Il y a une voix commune de regret de beaucouples utilisateurs, qui trouvent les appareils Apple au-delà de leur budget. Pour eux, parfois, les appareils Apple sont des raisins aigres. Et pour cette raison même, ils abusent et surveillent Apple, en prêtant peu d’attention au fait qu’ils font la promotion de la marque Apple.

Malgré l'avalanche de critiques adressées à Apple pour le maintien de prix élevés, la marque reste nonchalante face à ce dénigrement et continue de surprendre ses utilisateurs avec des appareils extraordinaires.

Stratégie de tarification d’Apple

Mon but ici est d’analyser les prix d’Applestratégie avec une référence spécifique aux iPhones. Cependant, je ne suis pas du tout disposé à discriminer d'autres produits Apple en faveur des iPhones. Bien que la majorité de cet article soit consommée par les iPhones, je veillerai à ce que d’autres produits ne soient pas mis en veilleuse.

#1. Apple fabrique du matériel solide

Matériel Apple

Du premier iPhone sorti en 2007 audernier iPhone Xs Max, Apple a introduit de nombreuses avancées matérielles. Parmi les étapes franchies par Apple, on peut citer iPhone 6 Plus (premier grand écran de 5,5 pouces en diagonale), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (double caméra), iPhone X (écran OLED, chargement sans fil) et iPhone Xs Max ( Écran OLED de 6,5 pouces).

Outre les améliorations ci-dessus, Apple a apporté d'autres améliorations, notamment en ce qui concerne l'appareil photo, l'affichage, le son, le stockage.

Vous pouvez consulter la diapositive ci-dessous qui montre l’évolution de l’iPhone d’Apple en ce qui concerne les améliorations matérielles.

# 2. Processeur puissant chaque année

Processeur

La capacité de chaque smartphone est mesurée par sonprocesseur. Quelle est la robustesse de mon iPhone? Si vous vous posez cette question, trouvez la réponse dans le processeur de l'iPhone. Apple consacre chaque année beaucoup de temps, d’énergie et d’argent à l’amélioration du processeur de son iPhone. À tel point que tous les processeurs conçus jusqu’à ce jour ont un ou deux ans d’avance sur ceux de ses concurrents.

Avancement progressif du chipset dans les iPhones(de APL0098 (412 MHz) à A12 Bionic) est une croissance naturelle, d'autres fabricants de téléphones ayant également progressé dans ce domaine. Cependant, Apple a toujours laissé ses concurrents derrière avec des processeurs et des chipsets puissants.

# 3. Sécurité - C’est VOUS

Normes de sécurité Apple

Apple tient à protéger la confidentialité et les données de ses utilisateursSécurité. La société adhère fermement à ses politiques et ne brise jamais la promesse faite aux clients. Pour cette forte adhésion aux politiques, Apple a dû se frayer un chemin avec les autorités américaines et indiennes.

Dans deux célèbres bagarres juridiques, Apple est restéinsistant sur le fait que la société ne ferait aucun compromis avec les données utilisateur et la sécurité. Aux États-Unis, Apple avait des différends en matière de cryptage avec le FBI, et en Inde, Apple a contesté devant un tribunal la règle de TRAI concernant l'application du MDN.

Les utilisateurs d’iPhone connaissent le puissant système de sécurité d’Appleprotège leurs données de téléphone. Qu'ils accèdent à leurs informations confidentielles sur iPhone ou Mac, Apple promet une sécurité à tous les niveaux en proposant des codes d'authentification, Touch ID, ID de visage, vérification en deux étapes, etc. Notez que ces barrières de sécurité ne peuvent pas être franchies ou contournées.

Même lorsque l'appareil est volé ou perdu, Apple veille à ce que vos données soient verrouillées ou effacées avant qu'elles ne tombent entre les mains de coupables.

# 4. Intégration verticale: logiciel, matériel et services combinés

Écosystème de la pomme

Le monopole d’Apple sur ses logiciels et sesle contrôle de la fabrication des appareils a créé une pièce presque parfaite. Cette intégration verticale inclut également les services Apple tels que iCloud et iTunes.

Si vous demandez à un analyste du commerce, il verraitApple en tant que quatre sociétés diverses et prospères, réunies dans une seule et même entreprise. Apple fabrique du matériel, conçoit des logiciels et l’optimise pour son matériel, exécute des services Web (iTunes et iCloud) et contrôle la vente dans ses propres magasins de détail.

Ainsi, Apple a les quatre entités travaillant dansharmonie. D’un autre côté, la plupart des entreprises technologiques fabriquent le matériel (Dell, Toshiba, Samsung, etc.), installent le logiciel de tiers (Windows et Android) et des services tiers (Google), et vendent les produits par l’intermédiaire du magasin de tiers.

L'intégration verticale crée un uniqueexpérience utilisateur pour les propriétaires qui utilisent des produits Apple. Le maintien de cet écosystème nécessite beaucoup de main-d'œuvre et le maintien d'une technologie haut de gamme, qui doit à nouveau être aussi sûre que Fort Knox.

# 5. Différenciation: perception des clients sur les prix de l’iPhone

Perception de l'utilisateur
Crédit d'image: MaxPixel.net

Les quatre points ci-dessus aident Apple à se distinguer des autres, c’est-à-dire des concurrents. Les consommateurs peuvent percevoir cette différenciation créée par Apple.

David Bui PDG et fondateur de Saleschase.com a fait valoir un argument valable ici, comme il l'a dit, "L’arme la plus puissante dans les prix d’Applela stratégie est la différenciation. La différenciation est ce qui permet à Apple de fixer le prix de ses produits à un prix supérieur et d’obliger les clients à comparer leurs produits à d’autres produits Apple, plutôt qu’à des produits moins chers proposés par d’autres spécialistes du marketing réputés. Les produits Apple ont une apparence et une apparence très différentes des produits concurrents. "

Apple s'est projeté comme un plus fortconcurrent par rapport aux autres entreprises technologiques. Comme si cela ne suffisait pas, les campagnes publicitaires d’Apple («Pensez-y différemment», «À ceux qui sont fous», et «Si vous n’avez pas d’iPhone, vous n’avez pas d’iPhone») ont incité les consommateurs à croire que les prix payer pour les iPhones et autres produits Apple sont justifiables.

Apple met toujours l'accent sur la différenciation - dedévelopper un produit pour mettre à niveau un logiciel afin de tout commercialiser. Les consommateurs, qui possèdent fièrement les produits Apple, sont convaincus qu’ils utilisent des produits de qualité supérieure et sont donc prêts à payer le prix fort. En fin de compte, ils estiment avoir acheté le meilleur produit et croient que les meilleures choses sont toujours les moins chères.

# 6. Le prix élevé des autres produits Apple

Apple donne un vaste portefeuille de produits à sesles consommateurs, qui sont fidèles à la marque Apple. La société sait que ses clients fidèles ne sortiront jamais de son éco-système, qui est né de l'idée de fournir des produits et des services complémentaires.

Lorsque les consommateurs achètent des produits Apple, ils savent qu'ilsentrent dans l’éco-système d’Apple. Ensuite, ils décident de s'en tenir à cette intégration verticale et achètent d'autres services et produits Apple complémentaires qui permettent aux consommateurs de rester connectés à toute la colonie homogène d'Apple.

iPhone est un leader du marché américain et certainsles pays du premier monde et, lorsque les consommateurs achèteront un iPhone, Apple sait qu'ils aimeraient acheter d'autres produits / services complémentaires. Pour correspondre à l'excellence de l'iPhone, Apple doit maintenir son portefeuille de produits et services à jour. Cet exercice rigoureux nécessite des investissements, ce que fait Apple et en tire ensuite les avantages.

C'est tout!

Votre prise…

On peut affirmer que Apple a le poing serré quand ilvient à dépenser le budget sur la publicité de ses produits. Comme la plupart de ses produits sont mis en avant dans le cadre de salons professionnels et de relations avec les médias, les consommateurs peuvent s’attendre à ce que Apple baisse ses prix. Mais comme mentionné précédemment, Apple consacre une grande partie de ses fonds au développement de produits. Contrairement aux autres smartphones Android constitués de composants en plastique, Apple utilise des matériaux haut de gamme comme le verre et l'aluminium.

Combinaison de matériel et de logiciels performants,avec d'autres services complémentaires rend les iPhones coûteux. Cependant, les utilisateurs d’Apple sont prêts à payer le prix fort, sachant qu’ils sont traités avec un luxe enviable.

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